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花店的利润_百度文库发表于: 2019-09-03 09:36

  花店的利润 开家小花店月赚可上万 8 月 19 日的“七夕”情人节还没到,花店已经开始为即将到来的商机忙开了。记者走 访多家花店了解到,投入几万元开▲=○▼一家花店,也是一个不错的创业项目,店面位置好且生意 红火的每月可净赚高达上万元。 提前进货备战“七夕” 记者昨日在新洲一花店看到,除了鲜花,店里还摆满了金钱树、巴西铁树等盆栽花及各 种水培类花卉,不同款式的花瓶也摆在货架上,不时会有市民进入店内参观或者买花。 店主黄女士告诉记者,由于弟弟开了 10 多年的花店生意一直不错,今年她也来深圳开 起了花店。黄女士说,从花店 5 月 1 ★▽…◇日开张以来,由于熟客越◇•■★▼来越多,她小店的生意也是越 做越好。 “除了开始预订‘七夕’节的鲜花外,这几天还多进了一些货,主要是一些精美的波纹 纸、金沙纸等包装纸,还有颜色各异◆▼的彩带。 ”□◁她告诉记者,店里摆放的鲜花、盆花等•□▼◁▼从几 元一株到 300 多元一株,价值总共在 1 万元以上。 利用网络增加订单 黄女士告诉记者,她开这家花店大概投入了 5 万元,其中店面转让费 2.5 万元,装修花 了 7000 元,店面租金和押金共◆◁• 1 万元,剩下的几千元基本上都是进货款。 “每月店面租金 3000 多元,加上工▼▲商、卫生及水电等费用,每月成本在 4000 元左右。 ”她表▪▲□◁示,由于她们 在花店经营上有经验, 花店开张才 3 个月就已做到保本的状态,相信今后生意会越做越好” “ 。 谈到花店经营,黄女士◇…=▲表示,只有尽量做到价格比别人低而品质和服务比别人好,才能 赢得更多▲★-●的回头客。 “新洲片区有 6 家花店,我们的花是最便宜的。 ”她告诉记者,与一些花 商直接在深圳拿货不同,她的花都是从广州直接进货,价格也会相对低一些。 福民路一花店老板莫先生则告诉记者, 花店不仅要做好附近的生意, 还要用好网络资源, 在网上接单。现在已有很多花店通过加盟网上花店,增加了不少订单。但与网站合作也无法 绕开一个问题,知名的网站入伙费用太高,每月动辄两三千元;一些小网站由于名气不大, 能带来的订单太少,每月交几百元的入伙费有些不划算。 “相对于收取固定的入伙费,小花 店更容易接受订单分成的入伙方式,但现在的网站都比较强势。 ”莫先生说。 店址不同生意迥异 黄女士告诉记者,花店的客户主要包括几个方面:一是家庭插花和平时的礼物订花;二 是酒店、公司插花对鲜花的需求;还有就是租花,很多公司为让办公室★-●=•▽显得更有生气,会从 花店租用一些盆栽类花卉植•☆■▲物,由花店负责维护。 “比如 10 盆花,我们每月会收取 300 元左 右的维护费。 ” 相比之下,酒店医院附近、商业界及写字楼密集的地区比较适合花店的选址,因为这些 地方可能会接到很多公司订单。城中村生意则要差一些,但开店成本也相对较低。黄女士还 告诉记者,她弟弟在罗湖东门商业街开了一家花店,每月租金为 1.2 万元。但由于公司订▪•★单 较多,每月都能净赚 1 万元以上。 业内点评 主动出击找客户 莫先生表示, 花束包装材料好、 造型精美很重要, 这样才能让客户满意。 至于店面选址, 要看各人的条件。 “比如敢冒风险的人可以在商业街、写字楼集中的地区开店,收益也可能 很大●;经济实力一般的人更适合把店开在成本较低的城中村附近。 ” 同时,花店新开张由于缺少客户基础,还要主动出击寻找客户。比如主动与周◆●△▼●▼▼▽●▽●边酒店、 公司取得联系,以较优惠的价格抓住一些公司订单。 开花店利润是多少? 很多人都在开店以前问一个问题,开花店利润多少?投资多少?利润高吗?★◇▽▼•能赚钱吗?等等很 多类似的问题。其实我很理解大家的心态,无非是想在投资以前把这个行业调查清楚,觉得 赚钱再▽•●◆做,不赚钱就撤。其实大可不必这样,而且这样调查也没有什么意义。甚至很多人已 经到了直接问年利润的地步,希望大家可以静下心和我一起思考一下几个问题. 首先从宏观上讲,任何一个行业都有赚钱和赔钱的企业在做,有些看似已经竞争很激烈的行 业好象没有利润了,但是很多有能力的企业进去以后依然是赚的满盆满谷.而很多听说有比 较高利润的行业,有些企业进去以后也可以赔的一塌糊涂.这里面的原因当然是多种多样的, 所以笼统的说哪个行业赚钱,哪个行业赔钱是没有意义的.因为别的花店赚钱不代表你也可 以,同样别的花店赔钱也不表示你肯定也赔钱.事在人为其实就是说这个意思,关键看你这个 店,你这个老板掌握了多少的技术,懂得多少经营和管理方式.对消费者,对竞争对手了解多少. 一个对花一窍不通的人进入花店行业,那怕这个行业都非常赚钱,你也肯定会赔钱.同样,一个 掌握了开店知识的人,开店的成功率自然也会提高很多.开花店是做生意,并不是打猎,空手套 白狼,无疑是自欺欺人的做法. 其次,从市场营销的角度讲,在任何一个市场里,只有疲软的企业,而没有疲软的市场.农村以前 去副食店打散装酱油的时代已经过去了,那自然还坚持生产散装酱油的企业就要被淘汰,但 是你不能说酱油这个市场不行了,因为瓶装酱油已经开始迅速的普及和崛起.所以花店在面 对一个迅速变化的市场的时候,要不断的吸取新的知识,然后不断的去变化自己,提高花店的 反应速度.对新市场要知道如何去发现,如何去把握.没有一个花店的知识是永远不需要更新 的,这就像没有一副药是包治百病一样.当所有的花店都把技术看做是唯一的时候,你就要考 虑除了技术还有什么需要学习.同样当所有的花店都把精力放在经营上的时候,你就要考虑 如何在技术上去突破.只有想别人不去想的,才可以做别人做不到的. 最后,我们从竞争的角度再来分析一下这个问题,如果你通过各个渠道很方便的打听到开花 店利润很高,很好做,很容易就赚钱.但是你得到这些消息的时候你的潜在对手(同样也想开花 店的人)他们是否都在睡大觉,相信大家都知道,这不可能.这是一个信息过剩,信息泛滥的世界. 任何你已经知道的信息别人也迅速的都会知道,你不会比别人快多少.而且随着互连网的不 断深化,以后信息共享的速度会越来越快.如果你认同这一点,那是否意味着你觉得赚钱的市 场别人也已经感觉到了呢?你认为赚钱的行业别人其实也有同感了.所以大家听说了一个好 项目,就一窝蜂的扎堆去做,当年的掉渣烧饼和鸭脖子就是一个最好的例子,然后这个市场会 迅速的进入一个微利和亏损的状态,原因很简单,竞争对手太多了.大家都进去了,都投资了,不 杀的你死我活,谁也不愿意轻易的退出来.所以在未来,你先进入一个行业并不能代表什么.也 不意味着你是第一个进来的就能变成最后的赢家,未来的任何行业都是大家可以同时进入的, 关键看进来以后你如何去运做,归根结底还是你有多少能力去战胜这些对手.一味的强调说 我是第一个进来的,你们为什么还要进来搅和.这只能是失败者的一厢情愿的想法.也就是说 进来的早要更加的去加快步伐,把进来晚的远远的甩在后面,同样进来的晚也不用着急,只要 你了解别的对手,只要你掌握了对手不懂得和不擅长的知识,一样可以健康成功的发展下去. 综上所述,希望大家在进入一个行业的时候不要过多的去询问利润呀,前景呀这些无意义的 事情.应该更多的考虑你有什么能力,你凭什么实力进入这个行业,你进来要抢谁的生意,你为 什么认为自己可以战胜他.如果你没有竞争对手那你靠什么去守住自己已经占领的市场.如 果大家都可以把这几个问题考虑清楚了,我相信中国花店的会迅速的崛起.正如我们正在迅 速崛起的国家一样.

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